Trendyol’da satış yapmak yalnızca ürünü kaça aldığınızı ve kaça satacağınızı bilmekten ibaret değildir. Komisyon, kargo, platform hizmet bedeli, stopaj, KDV, kampanya indirimi ve Buybox rekabeti birlikte hesaplanmadığında satış yaptığınız hâlde zarar edebilirsiniz. Bu rehberde, bir ürün için zarar etmeyen satış fiyatını nasıl belirleyeceğinizi adım adım açıklıyoruz.
Hesabı kendi değerlerinizle hemen yapmak isterseniz ücretsiz Trendyol komisyon, maliyet ve kâr hesaplama aracını kullanabilirsiniz. Araç; komisyon, KDV, stopaj, kargo, Buybox ve ürün maliyetini aynı hesapta gösterir.
Trendyol satış fiyatı belirlerken hangi giderler hesaplanmalı?
Bir ürünün satış fiyatını belirlerken yalnızca alış fiyatına belirli bir yüzde eklemek doğru sonuç vermeyebilir. Çünkü Trendyol’daki kesintilerin bir kısmı satış fiyatına bağlı, bir kısmı sipariş başına sabit, bir kısmı ise ürünün kargo baremi ve desisine bağlıdır.
Temel olarak şu kalemleri dikkate almalısınız:
- Ürünün KDV hariç alış fiyatı
- Alış ve satış KDV oranı
- Ürüne uygulanan Trendyol komisyon oranı
- Komisyon ve hizmet bedelinin KDV etkisi
- Sipariş başına platform hizmet bedeli
- Kargo firması, sipariş baremi ve desi
- E-ticaret stopajı
- Satıcı tarafından karşılanan kampanya veya kupon indirimi
- Reklam, paketleme, iade ve operasyon giderleri
Bu kalemlerden biri unutulduğunda ürün kârlı görünürken gerçekte zarar edebilir. Özellikle düşük satış fiyatlı ürünlerde sabit hizmet ve kargo bedellerinin satışa oranı daha yüksek olur.
Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır?
Komisyon oranı kategoriye, alt kategoriye, satıcı sözleşmesine ve dönemsel kampanyalara göre değişebilir. Bu nedenle internette gördüğünüz genel oran yerine Satıcı Paneli’nde ürününüze uygulanan komisyon oranını kullanmanız daha doğru olur.
Komisyon tutarı = KDV dahil satış fiyatı × Komisyon oranı
Örneğin ürünün satış fiyatı 500 TL ve komisyon oranı %10 ise brüt komisyon 50 TL’dir. Ancak ürün satıcı tarafından finanse edilen bir indirime girdiyse sipariş hareketlerinde komisyon iadesi görülebilir. Gerçek hesapta brüt komisyon yerine indirim sonrası net komisyon dikkate alınmalıdır.
KDV dahil ürün maliyeti nasıl bulunur?
Ürünü KDV hariç fiyatla satın alıyorsanız önce KDV dahil alış maliyetini bulmalısınız:
KDV dahil alış maliyeti = KDV hariç alış fiyatı × (1 + KDV oranı)
KDV hariç alış fiyatı 200 TL ve alış KDV oranı %10 olan ürünün KDV dahil nakit maliyeti 220 TL’dir. KDV mükellefiyeti ve indirilecek KDV durumu muhasebe hesabında ayrıca değerlendirilmelidir.
Trendyol stopajı kârlılığı nasıl etkiler?
E-ticaret stopajı, satıcıya yapılacak ödemede nakit kesintisi oluşturur. Hesap yapılırken stopajın KDV hariç indirimli satış tutarı üzerinden değerlendirilmesi gerekir. Stopajın beyannamede mahsup edilmesi işletmenin vergi durumuna göre değişebileceğinden mali müşavirinize danışmanız önemlidir.
Operasyonel nakit hesabında stopaj kesintisini görmezden gelmek, tahmini ödemeyi olduğundan yüksek gösterebilir. Bu nedenle satış fiyatı belirlerken komisyonla birlikte stopajı da hesaba katın.
Kargo baremleri başabaş fiyatını değiştirebilir
Trendyol anlaşmalı kargo ücretleri; kargo firması, sipariş tutarı, teslimat durumu ve desiye göre değişebilir. Bir ürünün satış fiyatını yükseltmek bazen onu farklı bir kargo baremine taşıyabilir. Bu nedenle fiyatı yalnızca komisyon oranına göre artırmak yeterli değildir.
Özellikle barem sınırlarına yakın fiyatlarda şu iki hesabı ayrı yapın:
- Mevcut satış fiyatındaki kargo bedeliyle oluşan kâr
- Yeni satış fiyatının geçtiği baremde oluşacak kargo bedeliyle kâr
Kargo tarifeleri zaman içinde değişebileceğinden Satıcı Paneli’ndeki güncel tutarları veya sözleşmenizdeki fiyatları esas alın.
Başabaş satış fiyatı nedir?
Başabaş satış fiyatı, bütün tahmini kesinti ve maliyetlerden sonra kârın sıfır olduğu en düşük fiyattır. Bu fiyatın altında satış yaptığınızda ürün başına zarar oluşur. Başabaş fiyatının üzerine hedeflediğiniz kârı ekleyerek ekonomik, dengeli veya yüksek kâr amaçlı satış fiyatları oluşturabilirsiniz.
Basitleştirilmiş yaklaşım şöyledir:
Net kâr = Satış − komisyon − kargo − hizmet bedeli − stopaj − ödenecek KDV − ürün maliyeti
Bu formülde kampanya indirimi, reklam ve iade maliyetleri de size aitse ayrıca düşülmelidir. Kendi değerlerinizi yazarak başabaş fiyatını görmek için Trendyol maliyet hesaplama aracına geçebilirsiniz.
Buybox fiyatına inmek her zaman doğru mu?
Buybox fiyatı, üründe rekabet edebilmeniz için önemli bir göstergedir; ancak en düşük fiyat her zaman en doğru fiyat değildir. Rakibin Buybox fiyatı sizin başabaş fiyatınızın altındaysa aynı fiyata inmek daha fazla satış yaparken daha fazla zarar etmenize neden olabilir.
Karar vermeden önce şu üç durumu kontrol edin:
- Buybox fiyatı başabaş fiyatının üzerindeyse: Fiyatı Buybox seviyesine çekmek tahmini olarak kârlı olabilir.
- Buybox fiyatı başabaş fiyatına eşitse: Satıştan anlamlı bir kâr kalmayabilir.
- Buybox fiyatı başabaş fiyatının altındaysa: Buybox’ı takip etmek yerine maliyet, kargo veya ürün stratejisini gözden geçirmek gerekir.
Buybox sıralamasında fiyat dışında stok, teslimat süresi ve satıcı performansı gibi kriterlerin de etkili olabileceğini unutmayın.
Kampanya ve Trendyol Plus fiyatları nasıl değerlendirilir?
Satıcı Paneli’nde tanımladığınız satış fiyatı ile müşterinin gördüğü fiyat farklı olabilir. Bunun nedeni kampanya, kupon, Trendyol Plus avantajı veya platform tarafından sağlanan başka bir indirim olabilir. Burada en önemli konu indirimin kim tarafından karşılandığıdır.
İndirim tamamen Trendyol tarafından karşılanıyorsa müşterinin daha düşük fiyat görmesi satıcı hakedişini aynı ölçüde düşürmeyebilir. İndirim satıcı tarafından karşılanıyorsa kâr hesabında indirim tutarı ve buna bağlı komisyon iadesi dikkate alınmalıdır. Kesin sonucu sipariş ve ödeme hareketlerindeki indirim satırlarıyla kontrol edin.
Örnek zarar etmeyen satış fiyatı değerlendirmesi
KDV hariç alış fiyatı 200 TL olan bir ürün düşünelim. Alış KDV’si %10 ise nakit alış maliyeti 220 TL olur. Ürünün satış fiyatından ayrıca komisyon, platform bedeli, kargo, stopaj ve tahmini KDV yükü düşülecektir. Bu nedenle ürünü yalnızca 220 TL’nin üzerine koymak kâr etmek için yeterli değildir.
Önce bütün kesintilerin uygulandığı başabaş fiyatı bulunmalı, daha sonra hedef kâr eklenmelidir. Örneğin başabaş fiyatı 350 TL çıkan ürünü 349,99 TL’ye satmak zarar oluşturabilir. Ayrıca fiyatın 350 TL kargo eşiğine geçmesi yeni desi ücretini devreye sokabileceğinden sonuç yeniden hesaplanmalıdır.
Satış fiyatı belirlerken yapılan yaygın hatalar
- Komisyonu KDV hariç fiyat üzerinden hesaplamak
- Platform hizmet bedelini unutmak
- Kargo KDV’sini veya desi farkını hesaba katmamak
- Stopaj kesintisini nakit akışında göstermemek
- Kampanya indiriminin tamamını Trendyol karşılıyor sanmak
- Buybox kazanmak için başabaş fiyatının altına inmek
- Reklam ve iade maliyetlerini ürünlere dağıtmamak
- Kategoriye özel gerçek komisyon yerine genel bir oran kullanmak
Sonuç: Önce başabaş fiyatını, sonra hedef kârı belirleyin
Sağlıklı fiyatlandırmanın ilk adımı “Rakip kaça satıyor?” sorusu değil, “Ben bu ürünü en az kaça satarsam zarar etmem?” sorusudur. Başabaş fiyatınızı bulduktan sonra Buybox, kampanya ve hedef kâr stratejinizi daha güvenli biçimde oluşturabilirsiniz.
Ücretsiz Trendyol Kâr ve Maliyet Hesaplayıcıyı Aç
Son güncelleme: 20 Ağustos 2026. Hesaplamalar operasyonel karar desteği sağlayan yaklaşık değerlerdir. Güncel komisyon, kampanya, kargo ve vergi uygulamalarını Satıcı Paneli, sözleşmeleriniz ve mali müşaviriniz üzerinden doğrulayın.